“我们不能让消费者富起来，但可以让他们少花冤枉钱”！
自1992年引进东芝微波炉生产线之后，格兰仕微波炉的产量就一直在扩大，从1992年的1万台，到1996年增加至60万台，再到一年后的200万台。
如今，格兰仕每年可以生产上千万台微波炉。
格兰仕还坚持自主创新，目前拥有近两千项国际国内专利专有技术，服务于全球近200个国家和地区。
尽管格兰仕如今早已成为行业翘楚，但格兰仕的产品却始终在以“降价”迎合消费者。
而这就是格兰仕创始人梁庆德对消费者的承诺：“格兰仕要让老百姓花最少的钱，买最值得的产品”。
41岁才出山创业，54岁身家过亿却再次创业，从卖鸡毛掸子的小商人，到微波炉行业领军人物，梁庆德的一生可谓精彩至极。
1937年，梁庆德出生于广东顺德。41岁之前，梁庆德只是一个普通的打工人。
为了生存，他在顺德所有的工厂都做过工，梁庆德后来回忆那段时光感慨万千：
“那时候真难啊，我打过铁，做过印刷工人，我热爱我的每一份职业，可我却始终要为了生活发愁。”
直到1978年，时代的春风终于吹到了梁庆德的身上，梁庆德在顺德的一处荒滩上搭了个窝棚。
之后，他和工友们挨家挨户收购鸡毛，做成鸡毛掸子进城售卖，顺利地赚到了第一桶金。
首战告捷，梁庆德又成立了桂洲羽绒厂，手工洗涤鸭毛和鹅毛供外贸单位出口。
但梁庆德很快就发现，纯手洗的羽绒很容易生虫，已经逐渐被市场淘汰。
于是，他拿出了大部分家底，从日本引进了更先进的洗涤设备，对羽绒洗涤技术进行了更新换代。
经过梁庆德的一番苦心经营，桂洲羽绒厂1988年的产值就突破了一个亿。
苦尽甘来，51岁的梁庆德终于迎来了人生的春天。
然而，就在三年后，身家过亿的梁庆德却开始了二次创业。
1991年，梁庆德去日本考察学习时，被一种家电吸引了，这就是微波炉。
自1945年诞生后，微波炉就因为其方便加热烹饪食物的特性，迅速走入欧美家庭。
到90年代，在各个发达国家人民的厨房里，微波炉早已是极为常见的家具。
只是，在中国，微波炉的市场占有量却只有20万台，并且主要集中在北上广这样的大城市。
这让梁庆德敏锐地嗅到了商机，他当即断定微波炉在中国一定大有市场。
从日本回来后，梁庆德就做好了进军微波炉行业的准备。
当时有人劝他说：“你都快60岁了，有这么大的产业，还折腾什么呢？”
梁庆德并没有听从任何人的劝告，在他看来，只要一个人胆子够大，步子够快，就一定能在陌生领域绽放光彩。
1992年6月，广东格兰仕有限公司正式成立，梁庆德斥巨资引进了日本的微波炉生产线。
然而，格兰仕只是引进了生产线，却没有过硬的技术加持，生产出来的微波炉相继出现了启动慢、火力过猛的各类质量问题。
销量的惨淡如同一记重锤打醒了梁庆德，让他开始重视起产品质量。
1993年5月，梁庆德将上海无线电总厂总工程师陆荣发招揽到了格兰仕。
陆荣发为格兰仕带来了20多名骨干人员，不到三个月就研发出了一套全新的微波炉产品。
1994年年初，格兰仕微波炉的销售量突破3万台，仅在上海就卖出了8000台！
只可惜，就在格兰仕全体成员为此欢欣鼓舞的时候，一场灾难却悄然而至。
1994年6月18日，珠三角遭遇特大洪水侵害，格兰仕厂区全部被洪水淹没，损失高达2000万元。
眼看着几年来的心血付诸流水，格兰仕的100多名员工心灰意冷，企业生死存亡之际，年近六旬的梁庆德挺身而出。
当时公司账上无钱可用，梁庆德就四处借钱给员工发了工资，鼓励他们不要灰心，留下来与洪水作斗争。
梁庆德的勇于担当，让员工们再次燃起了斗志，不久后洪水退去，格兰仕在梁庆德的带领下重新启航，在水退后的第3天就恢复了生产。
3个月后，格兰仕生产线全面恢复，同年年底，格兰仕微波炉销售量就突破了10万台！
此刻，经历了人生中大起大落的梁庆德，不仅心态更加平稳，也对格兰仕的发展更加充满信心。
在1995年年初的工作会议上，梁庆德立下了一句豪言：“格兰仕要做全国销量冠军！”
可当时的微波炉市场，仍然是欧美日韩品牌占据主导地位，格兰仕要如何与它们争锋呢？
对此，梁庆德提出了日后影响整个格兰仕集团的营销战略：
“现在市场上的微波炉，价格动辄就在3000块以上，老百姓根本买不起，所以我们要做的就是把价格降低，让老百姓都能用得起微波炉。”
在梁庆德的商业战略中，赚钱固然重要，而能够让消费者满意，则比赚钱本身更重要。
在这种“以民为本”的思想指导下，格兰仕微波炉的价格一降再降。
1996年，格兰仕微波炉首次降价40% ；1997年，格兰仕微波炉再次降价，降幅仍然保持在40%左右。
1998年，格兰仕微波炉又退出抽奖活动和“买一赠三”活动，通过灵活的方式进行降价；2000年，格兰仕再度降价40%。
在格兰仕微波炉大幅降价的驱动下，原本几千块一台的微波炉，卖到了几百块一台，慢慢走进了普通消费者的家中。
而格兰仕微波炉不断的降价，非但没有影响格兰仕的总体效益，还让格兰仕逐年提升了市场占有率，不断挤压着其他品牌的微波炉市场。
提起格兰仕微波炉的主要对手，自然要属同在广东顺德的美的微波炉了。
2003年非典爆发后，美的推出了可以起到杀菌消毒作用的“紫微光微波炉”，很快引发了一波购买狂潮。
格兰仕不甘落后，一边称美的紫微光微波炉中含有对人体有害的紫外线，一边推出了更加质优价廉的格兰仕光波炉。
格兰仕的这一招让美的十分不满，从这之后，两家企业算是结下了梁子。
当时，美的推出了“买微波炉送18件套”的活动，格兰仕就马上推出更加优惠的“买格兰仕微波炉送25件套”活动。
为了全方面碾压美的，格兰仕不仅向顾客赠送电饭煲、电磁炉，甚至还搞了“买1088元格兰仕光波炉，送价值3380元瑞士手表”的特惠活动。
据说，格兰仕每年光是给顾客的赠品的花费，就超过了1.4亿元，比美的多花了4000万。
要论哪家公司打价格战最强，梁庆德的格兰仕排第一，无人敢称第二。
2002年，在成功占领了微波炉市场之后，格兰仕又进军空调行业。
与格兰仕微波炉一样，格兰仕空调主打的也是一个价格优势，首次出售就降价30%！
梁庆德对此信心满满：“产品要想扩大规模，就一定要打价格战！”
2005年，格兰仕空调全年销量超1500万台，2007年销售额突破了一个亿。
此后，格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机、格兰仕洗碗机，相继以物美价廉的产品特性，走入千千万万个中国家庭。
到2013年，格兰仕产品全球销售额突破450亿元。
2016年，年近八旬的梁庆德，以230亿身家登上胡润百富榜，只因梁庆德为人低调，平时很少出现在公众视野中，因此被人们成为最神秘的富豪。
而在业界，梁庆德也一直有着“价格屠夫”和“可怕的顺德人”之称。
因为世界上除了梁庆德的格兰仕，再没有第二家企业，愿意为了普通消费者的利益，去压低自己的产品价格。
可是话又说回来，格兰仕虽然拥有过硬的品质和敢打价格战的优势，可一味地搞降价，难道真的不会伤害自身的效益吗？
作为格兰仕的创始人，梁庆德自然早就做出了应对之策。
早在90年代，梁庆德就前往美国与美企谈判，将成本30美元的产品降低到8美元，利用成本优势说服了美企，让美企把生产线搬到了格兰仕。
外企进入格兰仕，就意味着格兰仕基本不用花钱，就可以学习到外企的先进技术，提升自身的生产力。
因而，早在1996年，格兰仕就已经掌握了先进的微波炉技术。
之后的近20年时间里，格兰仕又与很多国家建立了合作关系，拥有1900多项专利，其中的发明专利就有80多项。
靠着这些产品专利和与各国的紧密联系，格兰仕早已成为全球最大的家电制造企业之一。
它拥有强大的自主研发、配套、制造为一体的产业链，这个体系牵动着全世界170个国家和地区。
如此强大的格兰仕，当然打得起价格战，拥有将对手斩于马下的绝对实力。
如今，已经走在时代前沿的格兰仕，仍然在不断探索新的领域。
2020年，格兰仕进军空气消毒领域，发布了GZ20空气消毒机新品，采用NanoStrike等离子空气杀毒技术。
2023年11月18日，格兰仕入选《TopBrand 2023中国品牌500强》榜单，位列368位。
作为中国家电制造业的佼佼者，格兰仕不仅在国内市场占据重要地位，也在国际市场上赢得了声誉和影响力，而这一切都离不开格兰仕创始人梁庆德的运筹帷幄。
梁庆德41岁时开始创业，起步比美的集团的何享健晚10年，他通过一台微波炉创造了商业传奇，格兰仕至今已经走过了44个春秋。
梁庆德坚持“以民为本”的商业思路，采取了降价销售的营销战略，通过降价来扩大市场，打造了格兰仕物美价廉的好口碑，带领格兰仕越走越远。
同时，在梁庆德的领导下，格兰仕通过持续的技术创新和市场拓展，已经成为一个综合性的国际化家电企业集团。
梁庆德的成功也激励着无数人，只要有决心和勇气，人生处处都是起点，创业永远不嫌晚。
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参考资料：
顺德创客中心：《54岁开始的传奇——“格兰仕”创始人梁庆德：人生处处是起点》
南方企业家：《梁庆德：54岁再创业缔造“格兰仕”》
中国品牌：《格兰仕：“苦行僧”的制胜王道》
作者：TWYMG
编辑：一乙木